我国现处于在线钢琴教育模式的初期，常规最重要的竞争要素是客户导流。所以说，未来能够真正成为在线教育平台的，一定是两者兼备且均有深刻理解和积累的公司。而钢琴教育属于专业性比较强的素质教育，我们认为在线钢琴教育成功要素可以主要归结为：教师资源、学生资源和在线钢琴教育的专用设备“智能钢琴”。我们将智能钢琴教育与传统钢琴教育做了图示的对比，可以发现其差异主要体现在三个方面。

一是教育工具的差异：
二是教育模式的不同：智能教育直接缩减了教育的层级结构和近距离没有限制，教师与学生可以直接点对点互联；
三是在线教育在客户地理上没有限制：可以针对全国的学生进行推广，而传统的钢琴教育一般仅限制于经济发达省份，因为仅这些地区教育师资的实力较强。

一、优秀的钢琴老师，尤其是九大音乐院校的教师资源比较稀缺。钢琴教师群体和琴行之间大多不是雇佣关系，基本只是兼职或者外聘，而且音乐教育不用于外语等其他教育。钢琴培训强调一对一辅导，且一般都是一周一次课。初期和琴行合作对老师有利，可以找到足够多的生源，后期在积累经验和人脉后钢琴老师一般可以自立门户，不必和琴行分成。所以把握优秀、稳定的教师资源，对于在线钢琴教育非常重要。

二、与培训机构的良性合作既能够保证教师资源的合理分配，又能有针对性的给学生做导流的准备。
（1）培训机构对于生源的独占性：因为钢琴是非强制教育，很多学校取消了校内的钢琴培训课，这就给了培训机构提供了发展空间。
（2）培训机构老师经验丰富且专业：老师时间上精力充足，往往加入培训机构，早期的生源能够得到稳定的保证。

（3）良好的导流能力：培训机构只能吸引本地的学生资源，但通过在线培训模式外地的生源都可以吸引过来。钢琴类教育是专业性比较强的培训，普遍打广告对于推广导流的效果不是很好，但借助培训机构这一专业渠道推广的效果就显而易见了。

（4）钢琴教育是一对一的培训模式，在线+现场培训结合将是比较好的一个方法。所以我们认为与培训机构良性合作是在线钢琴培训能否成功的第二要素。

智能钢琴的必要性
智能钢琴既不同于传统钢琴，又与现代电声钢琴有本质的不同。智能钢琴的特点是在保持传统钢琴的特点基础上，全面应用现代的科技改造和其产品的结构化功能，服务于现代的音乐教育和生活的一种新理念式的钢琴概念。
手卷钢琴作为智能钢琴的一种，在在线教育当中占据很大的比例，